花西子，你没事提铅笔干嘛？得力、晨光纷纷回应！
李佳琦花西子事件已经持续了将近一个月了，有的网友都看腻了，但是这件事还没有过去。这不怪网友，而是怪花西子自己。如果花西子学会闭嘴，这件事的影响慢慢也就消散了。谁知花西子自己在9月19日，9月26日两次发文回应公关危机。其实9月19日的回应还算中规中矩，只是它再一次激发了网友喷它的兴趣。如果花西子不去回应，而是默默做事，那么到了9月26日，网友们可能也真的懒得讨论这件事了，毕竟已经聊了这么长时间了。这也是花西子公关犯的第一个错。紧接着，9月26日，花西子开始了发疯文学的创作。如果你发内容诉说自己的委屈，那还可以理解，但是你没事提别的行业，那就真的是“引火上身”了。甚至是牺牲自己，照亮别人。花西子表示，真的有人会拿笔芯克重来衡量眉笔的价值吗？小时候我们买铅笔可以选择2B铅笔和自动铅笔。一支2B铅笔只要几毛钱，一支自动铅笔却要几块钱。你们想过这个问题吗？你们没有！不管从哪个角度来看，这个回应都苍白无力，甚至有点幼稚。正如一位网友的评论：跟2B铅笔比，你也有点……既然提到了2B铅笔，怎么能不提文具界的两大巨头晨光和得力呢？就在李佳琦翻车之后，国货老品牌们很多都卖爆了，不过主要集中在洗护用品领域。得力和晨光很难享受到这一波红利，毕竟行业不同，不用硬融。本以为就要错过这波流量红利的晨光和得力，被花西子送来的泼天的富贵砸到了。得力官方账号直接在评论区回怼：我，得力文具，6岁零216个月的本土娃娃，但是我有一款活动铅笔，10元3支装，外送60支替芯。敢问阁下，如何应对？得力回怼的巧妙之处在于用花西子的矛攻花西子的盾。在表达上，不仅套用了花西子的发疯文学格式，彰显了幽默，也顺便推销了一下自家的自动铅笔，直接促成产品的销售。晨光也没有放过这次送过来的流量，晨光主播直接将“不贵”两个字写在了额头上，让那些刷到的网友瞬间就明白这是什么意思。与此同时，晨光主播还将花西子做了一个换算。一支花西子眉笔可以买12支自动铅笔，150支2B铅笔。这样对比下来，晨光文具确实也很有性价比了。我们已经分享过好几篇关于花西子的内容了，为什么今天还要分享？一是因为花西子一支在给我们提供素材，另一方面则是企业的营销花样百出，每一个成功出圈的营销都是我们学习的榜样。虽然很多消费者讨厌营销，企业也害怕营销，因为不知道钱花了，会不会有效。更何况我本人最擅长的内容是企业战略的制定以及商业模式的打造。不过我们在落地项目的时候也会发现，商业模式再好，如果没有营销助力，企业发展就是会慢一点。可是一旦做对了营销，企业起飞也只是分分钟的事情。就以翻车的花西子为例，不管花西子的商业模式如何，如果没有营销，花西子不可能只用了6年多的时间就能将公司的年营收做到50亿元的级别，这简直就是美妆领域的神话。花西子的营销中，李佳琦是主要推动力。除了李佳琦以外，花西子还采取了渗透式的传播，很多博主都接到过花西子的广告。就这样，很多人不知不觉就记住了花西子这个品牌。当然了，营销不一定要像花西子这样大把花钱去做。蜂花就给大家树立了一个榜样，就算没有钱，依然可以通过“街溜子”的方式让更多人记住。此外，得力和晨光的这种及时回应的方式也可以的，不过这种多少有点被动，必须要等到流量话题提到你的时候，才有机会。我个人更推崇的是蜂花的这种模式，只需要一个短视频账号，一个小小的短视频创作团队就可以媲美有的品牌几千万元做广告的效果。我们现在也处在这样一个魔幻的世界当中，有的公司真的很努力，但是结果真的不如当一个互联网“街溜子”。蜂花自己可能也没有想到，原来流量就是这么简单就能获取的，之前走了很多年的弯路啊。不过话又说回来了，只有营销，没有商业模式，也不能走长远。毕竟流量这种东西，来得快，走得也快。希望每个创业公司都能有好的商业模式和营销人才，成功只是早晚的事情而已！这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！
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